Voiture neuve en stock vs personnalisée : quel impact sur votre budget ?
Acheter une voiture neuve vous permet de choisir entre un modèle déjà en stock, dit « zéro kilomètre » et une commande personnalisée. Une configuration sur mesure peut toutefois rallonger le délai de livraison de six mois, voire plus [1]. Le jeu en vaut-il vraiment la chandelle ? Point complet !
Véhicules en stock : quelle réduction tarifaire pouvez-vous espérer ?
L'un des grands avantages d'une voiture neuve en stock est la remise commerciale à laquelle vous pouvez prétendre. Le concessionnaire est généralement prêt à consentir une réduction attractive afin de conclure la vente.
Depuis le début de l'année 2025, les stocks de voitures neuves ont diminué chez les concessionnaires, conséquence directe de la reprise de la demande. Malgré la baisse, l'offre reste encore élevée : au moins 80 000 modèles neufs sont actuellement en stock et disponibles à l'achat en France [1], selon les derniers relevés du secteur !
La disponibilité concerne une large gamme de véhicules, toutes motorisations confondues. Pour les acheteurs, la situation représente une réelle opportunité. Afin d'écouler plus rapidement les véhicules en stock, de nombreux distributeurs appliquent des rabais attractifs, de 10 à 15 % sur le prix catalogue.
Ces remises vous permettent de réduire le coût d'acquisition sans renoncer à un véhicule neuf. Elles peuvent aussi s'appliquer à des voitures bien équipées, voire à des séries spéciales. Dans un contexte d'incertitude sur les délais de production, l'achat de voiture en stock peut s'avérer une stratégie avantageuse à condition d'être flexible sur la configuration souhaitée.
Quel est l'impact de la configuration sur la valeur de revente ?
Au-delà du plaisir de configurer votre véhicule idéal, vous devez réfléchir à sa valeur de revente à moyen terme. Seules les options dites « valorisantes » ajoutent une plus-value mesurable à la cote d'une voiture récente. Parmi ces dernières, on peut citer :
- le système de navigation GPS intégré,
- la sellerie cuir,
- les phares haut de gamme (Full LED, Matrix LED…),
- les packs d'aide à la conduite avancée.
Bon à savoir — Les délais de livraison sont variables selon les modèles. Le délai de livraison moyen est réduit à deux ou trois mois sur de nombreuses citadines de grande série [2]. D'autres modèles, à l'inverse, exigent jusqu'à sept ou huit mois d'attente [3]. C'est notamment le cas de certains modèles SUV ou utilitaires [4].
Délais de livraison : des conséquences financières à intégrer
Le délai de livraison oppose l'achat en stock à la commande sur mesure. Dans le premier cas, vous pouvez en principe repartir au volant de votre nouveau véhicule au bout de quelques jours. Une commande personnalisée, en revanche, vous demande de patienter pour la production puis la livraison du véhicule. D'un point de vue financier, l'attente peut entraîner des coûts additionnels.
Si vous possédez un véhicule à remplacer, il va continuer à perdre de la valeur pendant l'attente. Or, les concessionnaires garantissent la valeur de reprise d'une voiture. En cas de délai prolongé, elle peut être réévaluée à la baisse.
Vous avez déjà revendu votre ancienne voiture ? Il vous faut alors en louer une ou utiliser des solutions alternatives coûteuses. Même avec des tarifs mensuels dégressifs, quelques mois de location peuvent représenter 5 à 10 % du prix de la voiture neuve.
Enfin, la question du financement de votre auto se pose. Le retard de livraison prolonge d'autant la période où vous payez potentiellement deux voitures à la fois.
Voiture neuve 0 km ou personnalisée : les bases d'une bonne négociation
Les marges de négociation sont souvent plus importantes sur un véhicule 0 km. Un concessionnaire a tout intérêt à faire tourner son parc : chaque voiture stockée lui coûte de l'argent. Le geste commercial peut représenter jusqu'à 10 % de réduction supplémentaire, voire davantage sur des modèles difficiles à écouler.
Si vous n'excluez pas de choisir un véhicule déjà en stock, faites-le savoir au vendeur. De plus, n'hésitez pas à faire jouer la concurrence entre plusieurs concessions. Dans l'hypothèse où un modèle équivalent est en stock ailleurs à un tarif inférieur, mentionnez-le. Sur un véhicule neuf en stock, vous pouvez par ailleurs tenter de négocier des accessoires ou des services offerts tels que :
- des jeux de tapis,
- un gravage antivol,
- une révision initiale gratuite,
- les frais d'immatriculation…
Dans le cas d'une commande personnalisée, la négociation peut s'avérer plus délicate sur le prix de base du véhicule, mais pas impossible. Renseignez-vous alors sur les remises habituelles. Même sur commande, beaucoup de marques accordent aux bons clients un rabais standard de 3, 5 ou 7 %… surtout sur les finitions haut de gamme.
Choisir le bon véhicule neuf dépend avant tout de vos priorités : budget, délai, configuration… Si vous cherchez à faire des économies, l'achat d'un modèle en stock s'impose. Une voiture neuve personnalisée vous apporte une satisfaction sur mesure, sous réserve de vous montrer patient.
Les 3 points clés à retenir :
- L'achat d'un véhicule en stock permet de bénéficier de remises importantes, jusqu'à 15 %, et d'une livraison rapide.
- La commande sur mesure vous offre le choix d'un véhicule qui correspond parfaitement à vos goûts, même si cela peut impliquer des délais d'attente de plusieurs mois.
- Les options valorisantes telles que le GPS ou les phares haut de gamme peuvent augmenter la valeur de revente de votre voiture.
[1] https://www.largus.fr/pros/actualite-automobile/les-stocks-de-voitures-neuves-des-concessionnaires-ont-diminue-au-premier-trimestre-2025-30039808.html
[2] https://www.delais.fr
[3] https://www.delais.fr
[4] https://www.volkswagen-utilitaires.fr/fr/services/informations-importantes-consommateurs/information-delais-de-livraison.html
